Grace Kwok: the First Lady of presale 郭陳雅佩: 樓花預售第一人

撰文： Lauren Kramer
攝影： Lia Crowe

馳騁溫哥華地產界四十載，安信地產(Anson Realty)聯合創始人郭陳雅佩(Grace Kwok)已經功成名就。20 世紀 80 年代，她在低陸平原首創了樓花預售的概念，為開發商銷售樓盤，在新樓破土動工之前就已將數千個單位賣給了業主和投資者。

在她的倡議下，開發商設立了帶有示範單位的售樓中心，讓潛在的買家可以親眼看到未來的居所，如今已被證實，這一營銷策略極爲有效。

對於她的成功，Grace 依舊保持謙遜，將此歸咎於天時、地利與人和。

1968 年，當 Grace 離開香港來到溫哥華時，還是個十幾歲的孩子。從溫哥華島一所寄宿學校畢業後，她進入西門菲莎大學學習，取得經濟貿易學位。起初，她在銀行工作，然後與 Stephen Kwok 結婚，組建了家庭。第一個孩子出生後，她離開了銀行業，在 Kerrisdale 開了一家服裝精品店。雖然生意還不錯，但她意識到，兼顧事業與家庭，自己需要更靈活的時間。

於是，Grace 決定效仿丈夫 Stephen，成爲一名商業房地產經紀，以爲會給她更多時間，讓自己更獨立。
“我以為可以一邊照顧孩子一邊工作，結果並非如此，”她笑道。

1980 年，她拿到地產經紀執照，和丈夫並肩從事商業房地產工作。緊接著到了 1981 年，由於利率高達 20%，溫哥華的市場很艱難。

“當時地產市道低迷，我們帶著三個孩子謀生都很困難。於是決定，兩人中一個人從事住宅買賣可能會更好。”

Grace 做出了這一轉換，從而改變了她的事業軌道，並大獲成功。(今天，三個孩子都在從事地產領域的工作。）

Grace 在溫哥華出售的第一套獨立屋的價格還不到 10 萬元。

“那時候，好位置和普通位置之間的差別只不過 8000 元。當時市道不好，不僅對地產經紀是項挑戰，開發商也在苦苦掙扎。”她回憶道。

1983 年，Grace 遇到開發商 Andre Molnar。當時她在香港仍有不少人脈，知道香港的外國房地產展覽吸引了不少國際投資者，於是她建議 Molnar 在香港做一個展覽，很快她便坐上了返回亞洲的飛機。結果，在 Molnar 項目建設完成時，樓房已經售罄。

Molnar 十分滿意。因爲當時的做法是先建後賣，遵循 Grace 的預售策略，他提前獲得了財力支撐，更快地進入下一個項目，兩人的合作關係也因此繼續下去。之後有媒體報導，稱 Grace 為 “the First Lady of Presale”，引起其他開發商的關注，從此，樓花預售改變了溫哥華地產市場的遊戲規則。

在接下來的 10 年裡，Grace 為十幾個開發商做營銷，到國外推廣他們即將到來的項目。在她售出的 3,000 個單位中，大約三成由國際買家購買。

“這並不是說我比任何人都聰明，真的只是因為環境的原因，我偶然發現了這一點。”她說。

對於她的成功，Grace 依舊保持謙遜，將此歸咎於天時、地利與人和。

1995 年，Grace 與 Pinnacle International 的 Michael De Cotiis 進行 The Pinnacle 的預售，這是一棟位於耶魯鎮建築，有 312 個單元，是溫哥華當時最高的建築。她建議建造一個與套房一模一樣的示範單位，雖然增加了開發商的開支，但同時也增加了買家的信心。於是，Pinnacle 建造了兩套樣板房。

“那棟樓賣得非常好。”Grace 回憶道，從此與 Pinnacle 國際公司的關係繼續發展壯大。直到今天，Grace 仍然參與該公司在多倫多和溫哥華的開發項目和銷售諮詢工作。

儘管 Grace 非常繁忙，但她還是抽出時間，擔任西門菲莎大學董事會成員。2001 年，她代表 BC 省和育空地區，擔任加拿大抵押貸款和住房公司(CMHC)董事會成員。她還擔任過港加商業協會和中僑互助會基金會董事會成員。2000 年，獅子會授予她傑出公民的榮譽勛章。2006 年，她被《溫哥華太陽報》評為 100 位最具影響力人物之一。

今天，安信地產公司現有 30 名員工，他們在 Cambie 街一幢 6000 平方呎的寬敞大樓內工作。Grace 說，她的主要客戶是 Pinnacle 公司，他們的地產項目仍然很有趣，因此沒想過退休。

目前她正在參與多倫多一棟 95 層高大樓的諮詢工作，該大樓名為 Sky Tower at Pinnacle One Yonge，將成為加拿大最高的建築。儘管施工剛剛開始，但五成以上單位已經預售。另外，Grace 和她的團隊也在積極營銷列治文 Capstan Village 的 Torino 的可入住套房，同時為溫哥華市中心和本拿比新的 Pinnacle 項目的營銷做準備。

對 Grace 來説，到國外做售前展覽的日子已經減少，但對於有幹勁和積極主動的人來說，地產領域仍大有機會。

“有時，成功純粹是偶然，是由環境及需要尋找新的做事方法所促成，”她說。“但我確信還有很多沒有想到的新方法。”

她認爲，工作的關鍵是個人的、面對面的溝通。面對這個過度關注智能手機的社會，她希望不要失去個人之間的聯係。

“從某種意義上來説，人們不知道如何溝通過了。是的，發短信更快，但實際上，除了電話會議和 Zoom 之外，最好的聯係方式—是面對面的。”